100 倍売れる文章が書ける! Web ライティングのすべてがわかる本

読者の「見ない壁」「読まない壁」「行動しない壁」を突破する文章テクニック!

Web ライティングは「ネットで稼ぐ」ための必須スキルです。記事執筆の請け負いや販売ページ作成、ブログのアフィリエイト、YouTube の台本執筆でもライティング技術が役立ちます。文章で読者の興味を引き、読み手の心を掴み、購買行動を起こさせる。それにはロジカルな技術や心理学的要素が必要です。
Web ライティングには前述の「見ない」「読まない」「行動しない」という 3 つの壁があります。これらを突破するための様々なテクニックを、具体例を交えながら本書で詳解します。また、Web ライターとして仕事を受注して稼ぐ方法 (クライアントワーク) についても解説します。
ぜひ本書を読んで、ライティングで稼ぐスキルを身につけてください!
第 1 章 Web ライティングとは
01 Web ライティングはネットで稼ぐ必須のスキルです!
02 読者を記事に誘導する「コピーライティング」
03 売ることに特化した「セールスライティング」
04 検索結果の順位を上げる「SEO ライティング」

第 2 章 Web ライティングテクニック 1 ── 記事の全体構成を考える
01 興味を掻き立てるタイトル作成 8 テクニック
02 魅力的なリード文の作り方
03 心に刺さるメインコンテンツの作り方
04 記事のまとめ方

第 3 章 Web ライティングテクニック 2 ── 記事の目的やペルソナ設定
01 記事の目的を考える
02 ペルソナ (想定読者) をイメージする
03 紙媒体とは違う Web ライティングの前提ルール

第 4 章 Web ライティングテクニック 3 ── 読みやすい文章のコツ
01 文章表現の統一
02 文末表現を豊かに
03 1 センテンス・1 メッセージ
04 数字で示す
05 こそあど言葉を使わない
06 重複表現をしない
07 二重否定はほどほどに
08 次の見出しの直前に入れるべき 1 文
09 文章をデザインする

第 5 章 セールスライティングテクニック
01 読まない壁を突破するセールスライティング
02 信じない壁を突破するセールスライティング
03 行動しない壁を突破するセールスライティング
04 リンクテクニック

第 6 章 SEO ライティングテクニック
01 SEO って何?
02 記事のテーマを検索キーワードで考える
03 タイトルにはキーワードを含める
04 わかりやすく明確なタイトルの作成方法
05 完読率を高めるリード文の作成法
06 検索意図を網羅する見出し構成の作り方
07 有益な外部リンクを使おう
column Web ライティングに役立つ心理学 3 選

第 7 章 Web ライティングで使えるフレームワーク
01 PREP 法
02 パラグラフライティング
03 PASONA の法則
04 AIDMA の法則
05 三段論法

第 7 章 Web ライターとして稼ぐ方法
01 Web ライターとは
02 Web ライターとして稼ぐ手順
03 Web ライターのタイムスケジュール
04 Web ライターで稼ぐコツ
05 クライアントワークの注意点・トラブル

Web で記事を読んでもらい、読者に商品の購入や申し込みといった行動を起こしてもらうための文章の技術を、Web ライティングの全体像から Web ライターとして稼ぐ方法まで扱う実用書です。『100 倍売れる文章が書ける! Web ライティングのすべてがわかる本』 (KYOKO 著、ソーテック社、2023 年 1 月刊) について、版元は、記事執筆の請け負いや販売ページ作成、ブログのアフィリエイト、YouTube の台本執筆でライティング技術が役立つとし、読者の「見ない壁」「読まない壁」「行動しない壁」を突破する文章テクニックを具体例を交えて解説すると案内しています。

8 つの章の構成、Web ライティングの全体像から稼ぎ方まで

第 1 章「Web ライティングとは」は、Web ライティングをネットで稼ぐ必須のスキルと位置づけたうえで、読者を記事に誘導するコピーライティング、売ることに特化したセールスライティング、検索結果の順位を上げる SEO ライティングを紹介します。第 2 章から第 4 章は「Web ライティングテクニック」と題した 3 つの章で、タイトルとリード文、メインコンテンツ、まとめからなる記事の全体構成、記事の目的とペルソナの設定、文章表現の統一やこそあど言葉を使わないことといった読みやすい文章のコツを順に扱います。第 5 章のセールスライティングテクニックでは、読まない壁、信じない壁、行動しない壁のそれぞれを突破する書き方とリンクテクニックを、第 6 章の SEO ライティングテクニックでは、検索キーワードから記事のテーマを考える方法、タイトルへのキーワードの入れ方、検索意図を網羅する見出し構成の作り方、有益な外部リンクの使い方を取り上げ、Web ライティングに役立つ心理学のコラムが続きます。その後に PREP 法やパラグラフライティング、PASONA の法則、AIDMA の法則、三段論法を紹介する「Web ライティングで使えるフレームワーク」の章があり、最後の章「Web ライターとして稼ぐ方法」で、稼ぐ手順やタイムスケジュール、クライアントワークの注意点 / トラブルを扱います。

検索意図と読者の行動、Web の文章が紙と違う理由

Web の読者の多くは、検索結果や SNS の投稿から記事にたどり着き、タイトルと冒頭の数行で読み進めるかどうかを決めます。合わないと感じればすぐに前の画面へ戻れるため、紙の本や雑誌のように最後まで目を通してもらえることを前提にできません。本書は第 3 章に紙媒体とは違う Web ライティングの前提ルールの節を置き、第 6 章では完読率を高めるリード文の作成法を扱っています。検索エンジンも、検索語をただ含むページより、その語で調べた人が知りたいことに応えるページを評価しようとするため、キーワードを詰め込むより検索意図に沿って見出しを組み立てるほうが効きます。セールスの文章では、注意を引いてから興味、欲求、記憶を経て行動に至るという購買の段階を示す AIDMA の法則や、問題の提起から解決策の提示、行動の呼びかけへと進む PASONA の法則のような型が、読者を段階的に動かす順序の目安として使われてきました。本書はこうした型を、文章の構成を考えるときの道具として 1 つの章にまとめています。

ライティングで稼ぎたい人に向く理由と向かない目的

版元は本書を、ライティングで稼ぐスキルを身につけたい人に向けた本として案内しており、記事の書き方だけでなく、Web ライターとして仕事を受注する手順やクライアントワークの注意点まで扱う点が、文章術の本としての特徴です。一方で、マニュアルや仕様書のような技術文書、論文やレポートのような学術的な文章の書き方を学びたい人には、本書は目的が合いません。目次はブログや販売ページ、SEO を意識した記事など、読者の行動を促す Web の文章に絞られています。

副業や在宅で記事執筆を請け負いたい人、自分のブログや自社の販売ページの反応を上げたい人にとって、記事の構成から読みやすい文章、セールスと SEO の書き方、仕事の受け方までを 1 冊で通して確かめられる本書は、最初の 1 冊として手元に置きやすい本です。各章の書き方を自分の記事に 1 つずつ当てはめていけば、読者が離れずに読み進める文章へ少しずつ近づけられます。