Running Lean 第 3 版(ランニングリーンダイサンパン)

『 Running Lean 』 10 年ぶりの改訂。全面的に加筆修正され、アップデート!
Running Lean とは、製品のアイデアを素早く吟味し、成功の可能性を高めるための体系的なプロセスです。 PMF (Product/Market Fit) を達成するための戦略と継続的イノベーションを実現するフレームワークを紹介します。初期のビジネスモデルを形成する効果的なストレステスト、本当の課題を発見するための課題発見インタビューの台本、顧客に「あったらいいな」ではなく「欲しい」と思わせる製品構築プロセスについて解説します。

作りたいものを作ってから顧客を探すのではなく、アイデアの段階で仮説を検証し尽くしてから作る。この順序の逆転を実務の手順に落とし込んだのが、 Ash Maurya による本書です。ビジネスモデルを 1 枚に整理するリーンキャンバスの考案者として知られる著者が、製品アイデアを素早く吟味して成功確率を高める体系的なプロセスを解説します。翻訳は角征典氏、 2023 年 7 月にオライリー・ジャパンから刊行されました。

軸になるのは PMF 、つまり製品と市場の適合をどう達成するかです。初期のビジネスモデルに負荷をかけて弱点を洗い出すストレステスト、顧客の本当の課題を掘り当てるためのインタビューの進め方、顧客が「あったらいいな」で終わらず「欲しい」と感じる製品を組み立てる手順など、明日の顧客ヒアリングから使える粒度まで具体化されているのが本書の持ち味です。第 3 版は約 10 年ぶりの改訂で、全面的に加筆修正されています。

前提として起業の経験は不要ですが、抽象的な理論書ではなく実践の反復を迫る本なので、検証すべき事業アイデアを現に抱えている読者ほど得るものが大きくなります。スタートアップの創業者はもちろん、企業内の新規事業担当や、プロダクトの方向性に責任を持つエンジニアが仮説検証の共通言語を得るためにも役立つ定番書です。